«Уверенность в себе — первое необходимое условие великих начинаний» — Сэмюэл Джонсон
Кто же такие ЛПР? Как их найти и выйти на контакт?
В данной статье мы разберемся кто такие ЛПР, научимся их вычислять и выстраивать с ними нужные коммуникации.
Начнем с первого — кто же это? ЛПР — лицо, принимающее окончательное решение о сделке. Как правило, руководитель компании или отдела, человек, имеющий право подписи и утверждения сделки. Переговоры с ЛПР очень важный процесс в организации любой компании. Поэтому, для начала нужно научиться их вычислять.
Выделим 5 путей нахождения лиц, принимающих решения:
• Поиск в интернете (в поисковой системе можно найти достаточно нужную и подробную информацию о компании и ее сотрудниках)
• Поиск через сотрудников компании (знакомство и личное общение в жизни или в любой социальной сети)
• Открытые базы (базы данных ФНС)
• Поиск через сайты компаний
• По телефону (звонок в компанию)
Как только мы нашли нужного ЛПР, необходимо выстроить с ним коммуникацию.
Для этого важно знать особенные требования такие как:
• Внешность и манеры общения (они должны вызывать положительные эмоции)
• Четкое изложение своих мыслей (понимание, что время-деньги)
• Умение слЫшать, а не слушать
• Сохранять самообладание и корректность
• Руководствоваться логикой (логика не позволит сбиться с мысли, и ни один ЛПР не сможет вас запутать
Так же, не забывайте, ваш козырь – уверенность в себе!
Хорошей помощью могут сыграть такие вещи как: составленный заранее план, владение техниками вопросов и языком тела, сохранность тона беседы.
Нужно понимать, что успешно проведя первые переговоры с ЛПР, вы закладываете фундамент для дальнейшего сотрудничества, именно поэтому это очень важный этап.
Алексей Бутенко
Executive Search & Job hunting Partner