Перед тем как откликнуться на вакансию и отправить резюме с сопроводительным письмом, Вам необходимо установить личный контакт с менеджером вакансии и произвести такое важное ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ.
Это существенно повысит Ваши шансы получить приглашение на собеседование на ту вакансию и в ту компанию, о которой сейчас Вы только мечтаете.
Сначала постарайтесь найти в интернете номер телефона и ФИО менеджера вакансии, который ведёт этот проект. Если не выходит, звоните по тем телефонам, что удалось найти, и уточняйте, кто занимается рассмотрением кандидатов на должность (по вакансии). При достаточной настойчивости и доброжелательности в общении сделать это бывает просто.
Звоните только на рабочие телефоны, звонки на личные номера не рекомендую использовать.
Соберите в интернете краткую информацию о компании (только самое необходимое, не тратьте на это больше 15-20 минут) и звоните непосредственно менеджеру.
Скрипт звонка принимающему менеджеру (пример, адаптируйте):
(Если знаем имя менеджера вакансии .
Если не знаем, возвращаемся к пунктам, описанным выше).
Добрый день/утро/вечер (никогда не говорите «здравствуйте» (!!!)), Имя Отчество.
Меня зовут Бутенко Алексей. (никаких извинений и заигрываний (!), по-деловому)
На поисковом ресурсе (HH.ru, SJ.ru, LinkedIn, Facebook, прочие) я узнал, что у Вас открыта вакансия ….
Ваш телефон я самостоятельно нашёл в Интернет, (другой вариант – по цепочке контактов у Ваших коллег).
Подскажите, я могу переговорить с Вами по этой вакансии? Ждём ответа, далее по ситуации.
Позволите задать пару вопросов? Ждём ответа, далее по ситуации.
(Уточняйте только те моменты, которые действительно важны для Вас!)
Рассматриваете ли Вы кандидатов из строительной отрасли (из обязательных требований в вакансии и тот, что у Вас действительно есть), готовых приступить к работе в самые сжатые сроки? Ждём ответа, далее по ситуации.
(Любой Ваш собственный вопрос) Ждём ответа, далее по ситуации.
Но (!) никаких вопросов по зарплате.
У меня имеется успешный опыт ….. (из обязательных требований в вакансии и тот, что у Вас действительно есть), скажите, насколько для Вас это важно?
Замечательно! Позвольте уточнить Ваш адрес электронной почты, куда я могу отправить своё резюме, у меня есть: ….@…… На этот адрес?
Я Вам вышлю своё резюме… в течение получаса (называем реальный срок и обязательно (!) это делаем) (или) как только у меня появится такая возможность (лучше это сделать на следующее утро, до начала рабочего дня менеджера, в этом случае просмотр электронной почты менеджер начнёт именно с Вашего сообщения).
Спасибо Вам, что уделили время! Всего доброго.
Можете создать ещё жестче ситуацию: предварительно выясняете имя менеджера вакансии (допустим, имя — Елена Владимировна) и его (менеджера) вышестоящего руководителя — начальника отдела кадров / директора по персоналу (допустим, имя — Юлия Петровна).
Скрипт звонка будет выглядеть примерно так:
Елена Владимировна, добрый день!
Меня зовут Алексей Бутенко, мне порекомендовали связаться с Вами или с Юлией Петровной относительно вакансии Директора по производству.
Правильно я понимаю, что Вы курируете в компании вопросы подбора персонала? Ждём ответа «Да».
Елена Владимировна. Позволите задать пару вопросов? Ждём утвердительного ответа, далее по ситуации. (Уточняйте только моменты, которые действительно важны для Вас!)
Рассматриваете ли Вы кандидатов из строительной отрасли (из обязательных требований в вакансии и тот, что у Вас действительно есть), готовых приступить к работе в самые сжатые сроки? Ждём ответа, далее по ситуации.
(Любой Ваш собственный вопрос) Ждём ответа, далее по ситуации.
Но (!) никаких вопросов по зарплате.
У меня имеется успешный опыт ….. (из обязательных требований в вакансии и тот, что у Вас действительно есть), скажите, насколько для Вас это важно?
Замечательно!
Позвольте уточнить Ваш адрес электронной почты, куда я могу отправить своё резюме, у меня есть: ….@…… На этот адрес?
Я Вам вышлю своё резюме… в течение получаса (называем реальный срок и обязательно (!) это делаем) (или) как только у меня появится такая возможность (лучше это сделать на следующее утро, до начала рабочего дня менеджера, в этом случае просмотр электронной почты менеджер начнёт именно с Вашего сообщения).
Спасибо Вам, что уделили время. Всего доброго!
Алексей Бутенко
Executive Search & Job hunting Partner